Belakangan ini nama Ci Mehong populer di media sosial. Hal ini berawal dari videonya yang berjualan tanah kuburan tiba-tiba viral. Ci Mehong sebenarnya merupakan seorang pedagang keturunan Tionghoa di daerah Pantai Indah Kapuk (PIK) yang bernama asli Tjioe Nofia. Nama Ci Mehong sendiri berasal dari kata “mehong” yang artinya mahal. Soalnya dagangan dia dianggap terlalu mahal untuk beberapa kalangan.
Gaya jualan yang unik dari Ci Mehong ini cukup menarik perhatian banyak warganet, terutama pengguna TikTok. Bagi sebagian orang, cara berjualannya ini cukup absurd dan di luar nalar. Namun menurut saya, blio merupakan pedagang yang cukup cerdas dan piawai dalam berjualan. Sebenarnya ada lho strategi berdagang Ci Mehong yang bisa kita pelajari.
Pintar membaca peluang
Menjual tanah kuburan bagi sebagian orang memang masih terdengar tabu, tapi bagi orang-orang kota hal ini memang perlu dipersiapkan. Seperti yang kita tahu, semua yang hidup pasti bakalan mati. Walau tak tahu kapan tibanya, yang pasti hal itu bakalan datang juga. Oleh karena itu membeli tanah kuburan bagi orang kota itu termasuk investasi. Karena setiap tahunnya harga tanah semakin naik, apalagi tanah kuburan di pemakaman mewah.
Nyatanya, Ci Mehong bukan cuma menjual, tapi dia juga membeli tanah kuburan. Hal ini tentu menjadi bisnis yang menjanjikan. Blio seolah tahu apa yang dibutuhkan konsumennya.
Kalau diibaratkan, kurang lebih begini. Harga singkong di desa mungkin murah, kisararan seribu hingga lima ribu rupiah per kilogramnya. Namun di tangan Ci Mehong, singkong yang tadinya murah jadi bernilai mahal. Sebab, blio langsung membeli singkong dari petani dan memastikan sendiri kualitas singkongnya. Dia lantas menjual singkong di kota, khususnya kawasan elite. Tentu harkat dan martabat singkong langsung naik kelas.
Nah, sebagai pedagang, kita memang harus jeli dalam melihat peluang. Kadang-kadang banyak orang yang beranggapan bahwa untuk memulai sebuah usaha dagang itu harus hal yang besar dan butuh modal yang besar pula. Padahal kita bisa lho memanfaatkan sumber daya apa yang ada di sekitar kita.
Prinsip palugada
Banyak yang bilang Ci Mehong berjualan semua hal, mulai dari bika ambon, nasi catering, cendol dawet, buah-buahan, ikan laut, durian, singkong, pete, sampai tanah kuburan dia jual. Kelihatannya mungkin penjual yang viral di TikTok ini begitu random dan nggak fokus pada satu hal, padahal ini termasuk strategi marketing.
Pertama, dengan prinsip palugada (apa lu mau, gue ada) seperti ini penjual bisa memenuhi segala kebutuhan konsumen. Kedua, dengan menjual beraneka macam dagangan, kita bisa menutup atau meminimalisir kerugian pada satu sektor. Misalnya, Ci Mehong menjual sayuran dan buah, tentu dalam berjualan itu akan ada beberapa barang yang busuk atau tak layak jual. Nah, dia bisa mengambil keuntungan dari sektor satu untuk menutup kerugian atau menekan pengeluaran di sektor lainnya.
Review produk secara langsung dan jujur
Dalam dunia perdagangan, sudah bukan rahasia lagi bahwa masyarakat kita seolah sudah miskin kepercayaan pada penjual atau para influencer yang mereview produk dagangan. Namun, Ci Mehong ini memang agak lain dari yang lainnya. Ketika menjual barang dagangannya, dia mereview dengan sejujur-jujurnya. Kalau enak, dia akan bilang enak. Kalau keras, dia akan bilang keras. Dan kalau mentah, ya dia akan bilang mentah.
Dalam beberapa video yang saya tonton, Ci Mehong bakalan bilang kalau produk buah yang dijualnya kurang manis dan akhirnya nggak menjual produk tersebut. Meski kelihatannya bakalan rugi, nyatanya hal ini malah cukup efisien. Sebab, dia memang mengutamakan kualitas dan kepuasan pelanggannya. Karena kejujuran inilah yang kemudian mendatangkan loyalitas bagi konsumen untuk membeli produknya.
Sesuai target pasarnya
Bagi yang merasa harga barang dagangan Ci Mehong mahal, sudah jelas mereka bukan target pasarnya. Jika barang dagangan penjual dengan nama asli Tjioe Nofia ini dirasa kemahalan, tentu dagangannya nggak bakalan laris manis dan setiap hari habis terjual. Bahkan untuk beberapa produk untuk membelinya harus menggunakan sistem pre-order.
Hal ini membuktikan bahwa dagangan Ci Mehong sebenarnya nggak mahal. Sebab, pada dasarnya harga mahal dan murah itu relatif, tergantung siapa yang membelinya. Yah, persis seperti yang dibilang Ci Mehong, “Bagi yang mau-mau aja.”
Penulis: Reni Soengkunie
Editor: Intan Ekapratiwi
BACA JUGA Strategi Tukang Sayur Keliling agar Tidak Rugi.
