{"id":76843,"date":"2020-09-19T07:20:28","date_gmt":"2020-09-19T00:20:28","guid":{"rendered":"https:\/\/mojok.co\/terminal\/?p=76843"},"modified":"2020-09-21T09:51:39","modified_gmt":"2020-09-21T02:51:39","slug":"decoy-effect-penghancur-prioritas-belanja-yang-menyebalkan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mojok.co\/terminal\/decoy-effect-penghancur-prioritas-belanja-yang-menyebalkan\/","title":{"rendered":"Decoy Effect, Penghancur Prioritas Belanja yang Menyebalkan"},"content":{"rendered":"

Pernah dengar decoy effect nggak? Kalau belum, saya kasih gambarannya aja dulu. Pernah nggak kamu kebingungan saat sedang jajan atau belanja sesuatu? Ya, penyebabnya apa lagi kalau bukan perkara harga. Saya dan istri sering mengalami hal ini. Saya atau istri selalu tanya pendapat satu sama lain sebagai bahan pertimbangan atas keputusan yang akan diambil.<\/span><\/p>\n

\u201cMas, menurut kamu beli satu kotak isi 8 dimsum harga Rp30.000 atau yang isi 16 harga Rp50.000?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cYang isi 8 biji aja, Dik.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cKamu mau nggak?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cYa, mau.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cBeli 16 aja, yah? Nanti bagi dua. Pas tuh, aku delapan, kamu delapan.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cOh, ya udah. Gasss!\u201d<\/span><\/p>\n

Saya sih nggak masalah kalau beli satu kotak isi delapan dimsum lalu dibagi dua. Tapi kalau mau beli yang isi 16 juga nggak apa-apa, toh dimsumnya juga enak. Yang udah-udah, ketika saya makan empat biji, saya masih belum puas. Okelah, mari kita beli dengan porsi yang lebih besar daripada biasanya.<\/span><\/p>\n

Tapi, keputusan yang udah diambil buat beli satu kotak isi 16 dimsum nggak bertahan lama. Rasa bimbang itu menyerang kami lagi ketika mendapatkan penawaran satu kotak dimsum isi 25 biji dengan harga Rp65.000.<\/span><\/p>\n

\u201cGimana, Mas?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cBeli secukupnya aja deh, Dik.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cYa tapi sayang banget kalo nggak diambil.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cIni kan sifatnya cuma jajan, bukan makanan pokok.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cYah, padahal cuma nambah Rp15.000 kita bisa dapet 11 dimsum lagi. Sisanya nanti bisa taro di kulkas.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cKan kita makannya cuma berdua.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cTapi, kan\u2026.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cIni soal kebutuhan, Yang\u2026.\u201d<\/span><\/p>\n

Adu pendapat nyaris terjadi. Untung ada mas-mas penjaga toko yang melerai. Kami tersadar harus segera memutuskan mau beli satu kotak dimsum yang isi berapa. Dengan selisih harga lebih murah tentu sangat menggiurkan, akhirnya kami jadi membeli 25 dimsum tapi yang frozen aja. Sisanya biar bisa masuk kulkas terus bisa dikukus lagi sesuai kebutuhan yang mau dimakan.<\/span><\/p>\n

Sebenarnya hal itu tadi adalah win-win solution yang masih saya ragukan tepat atau nggaknya, padahal saya rasa keputusan awal sudah tepat. Gegara si mas-mas toko juga sih, pakai ngasih penawaran lain. Kondisi kayak gini cukup sering terjadi pada kami. Lalu membuat saya bertanya-tanya, apa sih yang sebenarnya terjadi?<\/span><\/p>\n

Untung saja ada alat serbatahu bernama Google yang memudahkan saya mencari pencerahan tentang apa yang sebenarnya telah terjadi pada diri ini. Ternyata yang saya alami secara nggak sadar ini disebabkan oleh decoy effect<\/span>.<\/span><\/i><\/p>\n

Paper<\/span><\/i><\/a> menjelaskan bahwa decoy effect adalah sebuah fenomena psikologi yang terjadi pada kebanyakan manusia di mana kita akan mempertimbangkan dua buah opsi di depan kita berdasarkan kebutuhan dan keperluan. Tapi, pilihan kita itu dipatahkan dengan munculnya opsi ketiga.<\/span><\/p>\n

Faktanya, decoy effect adalah sebuah trik marketing yang sudah banyak diterapkan oleh para penjual. Contohnya aja soal dimsum itu.<\/span><\/p>\n